棉花的價(jià)錢一瀉千里，工作服生產(chǎn)行業(yè)怎么辦

最近，棉市一瀉千里，不僅籽棉價(jià)格表現(xiàn)頹勢(shì)，持續(xù)下跌，皮棉也緊隨其后。棉農(nóng)無奈，棉企茫然，紡企小心翼翼。轉(zhuǎn)眼時(shí)間已至11月下旬，采價(jià)期臨近尾聲，面對(duì)如此讓人捉摸不定的市場行情，大家莫衷一是。棉價(jià)未來走勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施已成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其今年是棉花目標(biāo)價(jià)格實(shí)行的第一年，內(nèi)地補(bǔ)貼細(xì)則也正在醞釀之中，不久將面世。面對(duì)政策和市場的雙重考驗(yàn)，新疆兵團(tuán)農(nóng)一師又將如何迎接挑戰(zhàn)呢？

　　堅(jiān)持棉花定價(jià)不變

　　分階段制定銷售目標(biāo)

　　加強(qiáng)棉花品質(zhì)管控

　　堅(jiān)持棉花定價(jià)不變

　　目前關(guān)于棉花價(jià)格不斷走低的原因，外界議論紛紛，各種說辭甚囂塵上，不過，農(nóng)一師銷售部某副總表示：“現(xiàn)在棉花價(jià)格呈下行走勢(shì)，有人認(rèn)為是現(xiàn)在紡織行業(yè)不景氣，需求減少所致，不過我認(rèn)為還是與市場上缺乏優(yōu)質(zhì)棉的供應(yīng)有關(guān)，尤其是現(xiàn)在市場上的手摘棉已基本被預(yù)定完，后期只剩大量機(jī)采棉，而國內(nèi)機(jī)采棉的質(zhì)量又讓紡企望而卻步，所以后期供需矛盾將更加突出”。

　　也許是正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)青島沖鋒衣工廠，農(nóng)一師才敢穩(wěn)住定價(jià)，不隨波降價(jià)。現(xiàn)在棉花市場處于低迷期，許多加工廠為了盡快銷售皮棉回籠資金，降低財(cái)務(wù)及資金風(fēng)險(xiǎn)，紛紛降價(jià)銷售，該副總反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在市場高等級(jí)、“三絲”控制好的手摘棉異常缺乏，根本用不著降價(jià)，為此，農(nóng)一師并沒有為了迎合銷售而降低價(jià)格，一如既往的堅(jiān)持原來的定價(jià)，因?yàn)槲覀兿嘈牛瑑?yōu)質(zhì)棉就應(yīng)該有好的價(jià)格，農(nóng)一師的棉花有口皆碑，因此不怕丟失客戶，越是在行業(yè)艱難的時(shí)候，越要站得住，千萬不能樹倒猢猻散，要共同維護(hù)好市場的正常秩序”。

　　分階段制定銷售目標(biāo)

　　今年新疆是首次實(shí)行目標(biāo)價(jià)格政策，包括棉花交售、檢驗(yàn)、入庫、出庫等程序都較往年有很大改變，給棉花銷售工作帶來一定考驗(yàn)，對(duì)農(nóng)一師來說尤甚。往年農(nóng)一師也就銷售20多萬噸皮棉，由于今年新疆兵團(tuán)補(bǔ)貼政策的要求，皮棉加工量猛增至30萬噸左右，這對(duì)銷售部門無疑增加很大壓力。為了保質(zhì)保量完成銷售任務(wù)，目前已按青島外貿(mào)沖鋒衣照銷售量分階段制定好銷售目標(biāo)，最終分階段達(dá)成。針對(duì)今年農(nóng)一師所屬的非公有制植棉單位，農(nóng)一師將對(duì)其棉花按照質(zhì)量優(yōu)劣區(qū)別對(duì)待，隨行就價(jià)。

 　　加強(qiáng)棉花品質(zhì)管控

　　“之所以在這樣的環(huán)境中堅(jiān)持挺價(jià)，就是對(duì)自己的棉花品質(zhì)很有自信，”該副總頗為自信的表示，“北有農(nóng)八師，南有農(nóng)一師”，新疆整個(gè)棉圈盡人皆知，不僅因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)量巨大，更是源于其過硬的棉花質(zhì)量。該副總告訴記者：“無論棉花行情走勢(shì)如何變化，高品質(zhì)的棉花從來都是搶手貨，所以保證棉花高品質(zhì)是首要重任，將直接影響到后期棉花的銷售工作”。

　　據(jù)了解，農(nóng)一師地處南疆，所轄區(qū)域光熱資源豐富，氣候干燥少雨，無霜期長，病蟲害相對(duì)較輕，具有發(fā)展中、早熟棉花生產(chǎn)的特有生態(tài)條件。此外，農(nóng)一師在棉花種植管理方面加強(qiáng)對(duì)地膜、“三絲”的管理。例如手摘棉的“三絲”問題被下游客戶普遍詬病，農(nóng)一師針對(duì)本師團(tuán)的情況，要求采收人員、存儲(chǔ)及運(yùn)青島外貿(mào)沖鋒衣輸設(shè)備在作業(yè)時(shí)必須嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定。其實(shí)解決“三絲”問題方法很簡單，難的是如何至始至終的貫徹執(zhí)行，這也是棉花行業(yè)“三絲”現(xiàn)象屢禁不止的原因。今年棉花的“三絲”問題的確令紡織企業(yè)痛苦不堪，為此，有些紡織企業(yè)不惜花費(fèi)巨大人力成本，派遣上百人的專業(yè)挑絲人員，深入棉花加工一線，現(xiàn)場挑揀“三絲”，反而給在這方面管控好的棉企帶來機(jī)會(huì)。

　　另外，為了應(yīng)對(duì)今年的銷售問題，農(nóng)一師果斷增加手摘棉的采收面積，就是希望憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，走出一條坦途。據(jù)悉，今年農(nóng)一師種植棉花180余萬畝，其中人工拾花面積達(dá)到100余萬畝。該副總表示，手摘棉的整體質(zhì)量優(yōu)于機(jī)采棉，深受紡企歡迎，增加這方面的產(chǎn)量，也是希望為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　以穩(wěn)定的皮棉價(jià)格回?fù)舢?dāng)下的棉市行情，這就是農(nóng)一師在價(jià)格不斷走低，市場不斷變化下執(zhí)行的決策，不高深，不復(fù)雜，相反有些出人意料，農(nóng)一師在棉花江湖中有些青島沖鋒衣貼牌孤單的漂浮著，不過這個(gè)江湖不相信運(yùn)氣，只相信實(shí)力。

　　近期，新疆阿瓦提縣長絨棉籽棉價(jià)格微降。11月26日，軋花廠主流收購價(jià)在9.35-9.60元/公斤（衣分32.5%，水分10%），較19日下跌0.10-0.15元/公斤。受籽棉數(shù)量的減少及軋花廠觀望情緒的影響，軋花廠的日收購量有小幅下滑，多數(shù)降幅在20-30%。

　　據(jù)筆者了解，近期國內(nèi)市場棉花價(jià)格大幅下滑，其中新疆細(xì)絨棉3128級(jí)站臺(tái)提貨價(jià)在14200元/噸一線（手摘棉、毛重，帶票），較21日下跌200-300元/噸。而機(jī)采棉境遇更慘，北疆石河子一位軋花廠負(fù)責(zé)人介紹，24-26日，地方產(chǎn)機(jī)采細(xì)絨棉白棉3級(jí)價(jià)格在13200元/噸，21日下跌近400元/噸。“現(xiàn)在到處是負(fù)能量，大家談棉色變。”該負(fù)責(zé)人說，細(xì)絨棉行情給長絨棉造成一些負(fù)面影響。

　　長絨棉軋花廠由“搶收”轉(zhuǎn)為“慎收”。根據(jù)市場的反饋，截至青島沖鋒衣貼牌制作目前，新疆阿瓦提縣長絨棉已全部采摘完畢，已完成收購50-55%，尚有半數(shù)棉花仍在棉農(nóng)手中。一些軋花廠對(duì)棉花質(zhì)量把關(guān)明顯嚴(yán)格，個(gè)別企業(yè)對(duì)日收數(shù)量設(shè)定了上限，以應(yīng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　棉商、紡企由“趨之若鶩”轉(zhuǎn)為觀望。據(jù)棉商介紹，眼下新年度長絨棉運(yùn)至內(nèi)地價(jià)格在27500-28000元/噸，與去年價(jià)格相當(dāng)，后期風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，多數(shù)棉商打算觀望觀望再?zèng)Q定是否采購。

　　個(gè)別軋花廠“小挫”報(bào)價(jià)。阿瓦提縣一位軋花廠老板表示，其目前庫存長絨棉現(xiàn)貨500多噸，眼下還有未加工的約在600噸，可謂“壓力山大”。他們廠采取了“明穩(wěn)暗降”策略，許諾棉商、紡企，只要現(xiàn)款結(jié)算、一次性采購在100噸以上，可商談空間擴(kuò)大至300元/噸。

　　能否據(jù)此認(rèn)為長絨棉將隨細(xì)絨棉下滑？在這場“危機(jī)”之中，長絨棉能否挺得住，棉農(nóng)、棉企及紡企有各自不同看法。

　　棉農(nóng)將力挺價(jià)格。阿瓦提縣一位漢族棉農(nóng)表青島沖鋒衣示，今年長絨棉平均單產(chǎn)在200公斤/畝左右，比細(xì)絨棉的400公斤/畝減少一倍。目前細(xì)絨棉在6.0元/公斤一線，按理來說，長絨棉價(jià)格應(yīng)該翻倍，達(dá)到12元/公斤，而現(xiàn)價(jià)不足10元/公斤，比心理期待值少2元/公斤。現(xiàn)在棉農(nóng)繼續(xù)挺價(jià)，并計(jì)劃明年改種細(xì)絨棉。

　　棉企更愿意落袋為安。多數(shù)棉企反映，將不再走去年的老路，今年不再大量存棉，但是目前內(nèi)地2013年度陳長絨棉價(jià)格在28000元/噸一線，他們不會(huì)低于此價(jià)格銷售新季棉花。

　　紡企急需“高品質(zhì)”棉花。紡企認(rèn)為，今年棉花看似供過于求，實(shí)際是低質(zhì)棉供過于求，而高品質(zhì)棉花仍供不應(yīng)求，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)有大量采購高品質(zhì)棉的計(jì)劃，尤其一些以長絨棉為主要配棉的高紡企業(yè)，目前庫存維持低位，補(bǔ)庫需求非常強(qiáng)烈。

　　因此，國內(nèi)市場盡管弱勢(shì)，細(xì)絨棉行情很不樂觀，希望長絨棉能憑借高品質(zhì)做到“他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗”，走出獨(dú)有的市場之路。